PCG

24-25 февраля

г. Киев, Бульвар Шевченка, 62 «ПеремогаSpace»

+380 (50) 77-77-432

Александр Сударкин

БОЕВЫЕ ШАХМАТЫ

двухдневный тренинг по переговорам, на котором вы научитесь:
назначать свои условия договариваться торговаться разоблачать манипуляции собеседника

Узнать больше

Вкратце

Боевые шахматы —

тренинг, на котором мы по деталям разберем все этапы переговоров. Речь пойдёт о длительной коммуникации с постоянными клиентами и партнерами. О коротких касаниях в общении с холодными клиентами. Вы узнаете, как импровизировать и блестяще вести продуманную заранее беседу.

Александр Сударкин —

эксперт по переговорам, бизнес-консультант покажет вам лазейки в безвыходных ситуациях. Вы научитесь подмечать детали, сразу же использовать их себе на пользу. За два дня отработаете упражнения и приемы переговорного айкидо, которое уже используют такие лидеры рынка, как Райфайзен Банк Аваль, VISA и Фокстрот.

Что будет?

Базовые знания

что такое переговоры, кому они нужны, что необходимо делать для победы в переговорах

Планирование и стратегия

навык предвидеть результат предстоящего делового общения.

Манипулятивные приемы

как разоблачать, отражать и применять эти навыки в переговорах

Сценарии переговоров

ключевые этапы и универсальные компоненты

Техники и приемы

как снять возражения клиентов и партнеров?

Кейсы, ваши вопросы

адаптация всех навыков и приемов к вашим ситуациям. Упражнения, игры для

ИДУ НА ТРЕНИНГ

Что вы получите?

  • методику эффективного сбора информации
    о конкуренте, клиенте, партнере
  • сценарии для построения переговоров
    любого уровня сложности
  • 20 приемов скрытой манипуляции в деловом общении
  • 50 способов обернуть манипуляцию себе в пользу
  • техники, которые помогут снимать
    и предотвращать возражения клиентов
  • фишки: как выбраться из тупика
    в переговорах, красиво обосновать цену
  • способы выгодного торга и полезных уступок
  • правила игры с холодными и тёплыми клиентами
  • разбор собственных ошибок и переговорных стратегий
НУЖНЫ ФИШКИ, ТЕХНИКИ, ПРИЕМЫ

Полная программа тренинга

ДЕНЬ

ДЕНЬ

Что такое переговоры?

Ключевые этапы и действия на каждом из них.

Подготовка к переговорам

Как готовятся профессионалы: подсказки, ошибки и хитрости.

Настройка

Что нужно сделать, чтобы вместо “нет” или “мы подумаем” получить желаемый результат?

Взаимовыгодное соглашение

Стратегия, при которой выигрываете вы и оппонент - Win-Win. Несколько хитростей и простая реализация.

Универсальный план

План Б: что делать, когда был провал. Как вести себя, когда переговоры происходят внезапно или, случается нечто непредвиденное?

Сбор информации

Что необходимо знать о клиенте-оппоненте, чтобы избежать неприятных сюрпризов?

ДЕНЬ

ДЕНЬ

Переговоры с постоянными клиентами

Темы, которые необходимо затрагивать, чтобы укрепить доверие, симпатию, продолжить сотрудничество.

Первый контакт

Как вызвать доверие и желание продолжить общение (лицом к лицу и по телефону). Структура построения самой выигрышной беседы.

Управление эмоциями

Как стойко выдерживать неожиданные повороты и сохранять спокойствие. Как влиять на эмоции другого человека.

Переговорные тактики

20 приемов, которые уже использовали против вас. Учимся распознавать и выходить из переговорных ловушек.

Торг и уступки

Как торговаться, когда уступать?

Возражения клиентов

Снимаем, предвосхищаем, обходим, используем себе на руку.

Послепереговорный этап

Разбор полётов, работа над ошибками и способы улучшения.

Кто будет в зале?

Предприниматели
Продавцы всех уровней
Топ-менеджеры
Аккаунт-менеджеры
Политики

Опытные и начинающие
бизнесмены
Юристы и адвокаты
Стартаперы
HR и хедхантеры

Узнать цену

Тренинг ведет

человек, чья стихия — переговоры

Александр Сударкин

Тренер, эксперт в сфере личной и профессиональной коммуникации. Уже более десяти лет он обучает переговорам в формате открытых и корпоративных мероприятий. За плечами Александра — более 13 лет опыта бизнес- консультирования крупных компаний.

7 важных фактов о тренере:

  • • Преподаватель старейшей украинской бизнес-школы МИМ-Киев;
  • • Преподаватель для курсов PMD, MBA, Senior Executive MBA;
  • • Автор практического курса “Переговоры. Боевые Шахматы”;
  • • Автор 3 книг посвященных теме бизнес-коммуникации;
  • • 10 лет опыта обучения специалистов в области продаж;
  • • Обучил уже более 5 000 человек;
  • • Консультирует и обучает компании в 7 странах мира;

Компании, которые уже внедрили переговорные тактики Александра Сударкина

Что говорят участники?

  • Очень компетентный тренер. Благодаря нему, я увидел системность в переговорном процессе. "Цена - не самое важное в переговорах". Я это знал, но не понимал, настолько это выражение важно

    Игорь Сирота
    МагнусГрупп - Коммерческий директор

  • Александр подает информацию в понятном и простом формате. Достаточно теории и много практики. Информация и навыки, полученные на тренингах без применения в реальной жизни, с моей точки зрения пустая трата денег и времени. Можно много говорить о том, что что-то “не работает”, при этом никаких попыток применения знаний и навыков. Применяя, я получаю результаты

    Людмила Данилова
    Экопрод - Директор

  • Тренинги Александра - кладезь полезной информации, историй из жизни, постоянно добавляет новые Кейсы. Могу отметить, постоянное развитие. Его выступления динамичны, контакт с залом и обратная связь. На каждый запрос получаешь ответ или задумываешься, может на эту проблему посмотреть с другой стороны! Ловишь инсайт, как оказывается легко решить эту проблему, да и не проблема она после этого, так не легкая задачка.

    А еще он гибок, впечатляет его жизненный опыт и разноплановость моделей из разных сфер жизни. Что очень нравится - его материал не повторяется, есть "скелет" а вот наполняют его пришедшие люди своими вопросам и пожеланиями, о какой части переговоров вам было бы интересно услышать. Обсудить техники, увидеть примеры и отработать и т.д

    Хочу поблагодарил Александра за тот труд во благо окружающих его людей и пожелать развития!

    Александр Загибалов
    Эногруп

Оставьте заявку, чтобы узнать стоимость:

Боевые шахматы с Александром Сударкиным
24-25 февраля. г. Киев, б-р Шевченка, 62
«ПеремогаSpace»

Мы исключаем передачу личных данных третьим лицам